产品想得到极大的推广，在一定程度上也要靠经销商的销售来支持，电热水龙头企业和经销商的关系就像舟和水一样，同分荣辱，共同进退。那么，在实际的运作中，电热水龙头企业怎样和经销商共存呢?

相比前几年来说，电热水龙头行业的招商情况其实并不理想，所谓的黑马也很少，这也反映出整个电热水龙头市场并没有想象当中乐观。经销商处于观望状态，看的多，真正达成签约的并不多。从去年十月以来，市场下行趋势明显，经销商对品牌和专卖店的扩张，态度也相当谨慎。以三四类城市为例，价格战口水战促销战继续火热，经销商进入了一个怪圈，在利润不断下滑的情况下，终端经营的投入不断在加强，在此过程中，销售却没有多大的增长，甚至于没有增长，所以经销商的盈利能力从根本上是受损的。当然也和产品季节性也有一些因素。

一类经销商看产品的供求关系，市场空白的就做，二类的经销商看产品的第一感觉，靠的是个人的感性的判断，而企业通过各种数据和优惠政策来说服这类经销商。还有的就是随机性的经销商，有时候自己都不清楚自己的选择，只是一时兴起的选择。增强经销商盈利能力方面是每个电热水龙头企业需要做的工作，康友惠认为企业要和经销商有很好地互动，把企业一些好的想法在终端真正落地，转化为价值，增强专卖店和终端卖场及市场渠道的竞争能力，这是每一个企业长年累月循序渐进去做的工作，这将帮助企业和经销商共同成长。

系统地打造经销商忠诚度是一个很大的命题，经销商和企业是水和舟的关系，"水能载舟，亦能覆舟"，和经销商建立信任度需要从各个方面发力，针对不同的问题需要有不同的办法去解决，既要有制度化，也要有人性化。所有的这些也取决于团队建设的完备与否，需要有大量的人力的投入，周期也要很长。

康友惠电热水龙头一直都很注重经销商的培养，毕竟实现双赢的局面电热水龙头企业才能得到更好的发展。